自从接受外贸主管一职，作为运营的我开始也是一脸懵，出于职业习惯，从面试开始无论是新人小白，资深业务，期间各种尝试。对于团队建设，我始终一直在思考，怎么样才能管理好一个团队且可以稳定发展呢？
经过我亲身实践加理论结合总结：让销售变得简单，简单且有效动作的重复，这就是一切的精髓！
就好比打仗，怎么去赢得一场战役，核心不是 你在每一面都赢，而是说你集中精力去，赢得了关键性的战役。
一般公司大部分销售团队的现状就像经营连锁店，比如现有10个业务相当于10个店，但是，业绩是由少数几家门店贡献，意味着，你其他门店，都是亏钱，那要现在要做规模连锁门店，在扩张之前，都会做一件事，就是，打单店模型！没有跑通之前，绝对不扩张！
所以，你扩大团队之前，必须要，先设定好一个东西，我把他叫做，单人模型。（就是销售流程的SOP）
这销售流程SOP要怎么打出来，这里就有个核心，叫做，设计用户转化旅程！
就是，客户从发送询盘开始，我们怎么引导客户和我们交流，直到成交，他到底是看到什么，你对他做什么，都已经是被设计好的。
所以需要搭建一个属于公司自己的销售SOP流程。
这个销售SOP 包含的不仅仅是话术库，还有资料库：如客户案例，视频，以及各自素材来完善每一个人的专业度！
作为客户，不会因为销售的强力逼单成交，只会因为，你让他感觉到了专业度，这个专业度，就是对于产品和我们公司的认知更深层次的教育！
历经半年，话说从0-1，然后实践，再到不断完善至最终版本。
最后晒一下战绩
0-1 半年建立起来的团队实现30%的销售额增长
总结：作为全国为数不多由运营提升到外贸主管一职，有着丰富的运营经验，我善于以客观数据为依据，对团队进行数字化管理。
以上